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Quando a promoção vira armadilha: o que a temporada de Black Friday revela sobre seu bolso
O mês das grandes promoções chegou e com ele o grande dilema: promoção ou perdição financeira?
Segundo pesquisa do Google, 40% dos brasileiros pretendem gastar mais na Black Friday 2025 do que no ano anterior. E mais: 60% afirmaram que pretendem fazer compras na Black Friday.
Para o varejo, esse cenário soa como música, mas para o seu bolso? Pode ser o momento de atenção máxima.
O campo real
● A pesquisa indica que, para 2025, o consumidor brasileiro planeja comprar entre 5 e 6 categorias diferentes na Black Friday.
● Outro dado: segundo a Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) + SPC Brasil, 62% dos consumidores admitem realizar compras online por impulso, e entre eles 40% afirmam já ter gasto mais do que podiam.
● Do lado do varejo, os números mostram um crescimento tímido: em setembro de 2025, o volume de vendas do varejo caiu -0,3% na comparação com agosto.
Esses números criam duas verdades simultâneas:
✔️ A vontade de comprar está lá.
❌ O poder de compra e a capacidade de pagar talvez não estejam à altura.
Por que isso importa para você?
Promoções são como o palco, consumo impulsivo é como o ato, e suas finanças são o bastidor que pode ruir se você não estiver preparado.
Quando 40% dizem que vão gastar mais, o alerta acende: será que esse “mais” cabe no seu orçamento?
Quando 62% compram por impulso e 40% já passam do limite — atenção redobrada.
Como navegar com inteligência na temporada 25 da “Blacks”
Planeje antes – Liste o que você realmente precisa ou deseja, e defina um teto de gasto. Ter 5 ou 6 categorias na mira pode inflar o orçamento sem que você perceba.
Diferencie “promoção” de “gasto” – Um desconto de 50% pode parecer ótimo, mas se era algo que você não iria comprar, continua sendo gasto.
Fuja do impulso – Se você se encaixa nos 62% que compram por impulso, imponha uma regra: espere 24 horas antes de clicar “comprar”.
Use o crédito com cautela – Varejo tenta seduzir com parcelamentos; lembre-se de que juros ou amortização escondida podem transformar “promoção” em dor de cabeça.
Transforme essa data em oportunidade – Se você não vai comprar por impulso, pode usar para renegociar dívidas ou antecipar investimentos. Ou melhor: não comprar só porque está em oferta.
Oportunidade real (agora sim!)
A única vez em que vou falar de “Black November” aqui é para te ajudar a passar por tudo isso com inteligência.
Durante esse mês, estou com uma promoção que vale a pena, oferecendo 40% de desconto na minha Sessão de Diagnóstico Financeiro. Uma oportunidade para você se conscientizar de verdade sobre a sua vida financeira, quais são seus pontos fortes e os grandes riscos, antes de cair em tentação.
Se você quer transformar essa temporada em planejamento, não em prejuízo, me siga em @kauecarvalhoconsultor e agende sua sessão.
E lembre-se: promoção boa é aquela que não vira dívida.
